Seleccione su Idioma: English Español Portugues

La Logística Internacional de Importaciones

La Logística Internacional de Importaciones

La logística es importante para la importación de bienes.  Mediante la logística se pueden enlazar la producción de bienes y los mercados ya que estos se encuentran separados por tiempo y distancia. Mediante un planeamiento estratégico y una gestión adecuada de las actividades logísticas Ud., podrá obtener los productos desde la fábrica de su proveedor extranjero hasta su cliente a un menor precio, en el menor tiempo posible y en las mejores condiciones de calidad.

La logística internacional de importaciones es diferente para cada tipo de producto, por ejemplo si Ud. va importar productos perecibles, como por ejemplo: filetes de pescado, debe considerar aspectos importantes como la temperatura, humedad, ventilación, atmosfera controlada, etc. para que el producto llegue fresco y las condiciones optimas para el consumo humano; además de que el embalaje es diferente a si Ud. importa productos de vidrio y/o frágiles, para los cuales el embalaje debe permitir que los productos tengan un mayor amortiguamiento a posibles y golpes y caídas. Entonces la logística internacional se planea según el tipo de producto a importar, el peso del producto, el volumen de la carga, valor del producto y el embalaje, distancia del país de origen con el nuestro, tipo de empaque y embalaje, y los manipuleos y seguridad.

Las actividades de la logística Internacional de importaciones se realizan en conjunto con un operador logístico que pueda manejar la cadena logística desde origen. Las actividades que puede realizar el operador logístico (depende de las condiciones de compra y venta que se haya acordado con el proveedor) son: el pick up (recojo de mercadería desde la fabrica o almacén del proveedor), transporte en origen, embalaje de mercadería (como el paletizado),consolidación de mercadería, manipuleo de carga, emisión del documento de embarque, transporte internacional,  almacenaje, distribución, agenciamiento de aduanas, control de cargas, estiba y desestiba de la mercadería, transporte en destino y todos los demás servicios en el área logística que pudieran ofrecer los operadores logísticos.

En el Perú son pocos los operadores que pueden ofrecerte todo el servicio integral sin que subcontraten a otra empresa logística. Ya depende de nosotros elegir contratar al mejor operador logístico que pueda brindarnos un servicio de calidad a bajo costo y al menor tiempo posible, es decir los tres objetivos básicos de la logística. Para esto se recomienda cotizar y negociar con varias alternativas y elegir la que más nos conviene, luego solo debemos hacer el seguimiento de la importación y evaluar la calidad de servicio del operador logístico.  Quizás al principio podríamos trabajar con varias alternativas hasta saber cuáles son las mejores para los despachos aéreos y/o marítimos o incluso Courier, ya que hay operadores que se especializan más en un tipo de despacho que en otro.

En conclusión, la logística Internacional de Importaciones es la logística de entrada para la compra de mercancías extranjeras, la cual comprende las actividades logísticas que permite trasladar las mercancías desde el local del proveedor hasta su local. Y para que Ud. cumpla con su objetivo de adquirir productos de calidad, a bajo costo, en el menor tiempo y que lleguen en las mejores condiciones de seguridad, Ud. debe buscar un operador logístico eficiente que brinde los servicios necesarios para cumplirlos.

Read More

APRENDA COMO IMPORTAR DE CHINA Y APROVECHE LAS VENTAJAS DEL TLC

APRENDA COMO IMPORTAR DE CHINA Y APROVECHE LAS VENTAJAS DEL TLC

El Tratado de Libre Comercio entre el Perú y China entró en vigencia el 01 de marzo de 2010 y desde entonces miles de importadores están aprovechado las ventajas que este acuerdo brinda. Usted también puede aprovechar esta oportunidad, es muy fácil, sólo debe informarse y obtener el Certificado de Origen emitido correctamente.

En primer lugar, debe verificar si el producto que quiere importar de China está dentro de la lista de productos que forman parte del acuerdo. En la página web del Mincetur, está el texto del TLC donde puede verificar la “Oferta de China a Perú” que puede acogerse a la rebaja arancelaria. Puede seguir el siguiente link:

Anexo Oferta China (Inglés)

En la lista “Oferta de China a Perú” esta cada producto con el arancel base y la categoría de desgravación. El arancel base es el arancel que paga el producto para ingresar a territorio peruano si no se acoge a la rebaja arancelaria, es decir si no se presenta el “Certificado de Origen”;  y la categoría de desgravación te indica cómo va ser la rebaja arancelaria, por ejemplo la categoría A significa que el producto queda libre de aranceles desde la entrada en vigencia del tratado mientras la categoría B indica que la rebaja será en cinco etapas iguales comenzando a partir de la entrada en vigencia de este Tratado, y dichas mercancías quedarán libres de aranceles el 01 de enero del año 5.

Una vez que se sabe que se puede obtener la rebaja arancelaria se solicita al exportador que emita el Certificado de Origen que debe llenarse correctamente en un formato preestablecido, el cual lo puede encontrar en el acuerdo del TLC en la página Web del Mincetur o en el siguiente link:

Anexo Certificado Origen español

Les recomiendo indicarle a su exportador que le envíe una copia del Certificado de Origen para verificar que este correcto antes de que sea firmado por la Entidad Certificadora en China. Inclusive usted podría enviarle la copia a su agente de Aduanas, que tiene mayor experiencia y podría verificar el Certificado y darle el visto bueno. Una vez que el Certificado sea firmado por la Entidad Certificadora la cual debe ser antes del embarque de la mercadería se solicita que envíe el certificado original y varias copias en caso de pérdida.

Se debe señalar que es posible solicitar la devolución de los aranceles de mercancías originarias, siempre y cuando el importador declare al momento de la importación que eran mercancías originarias, presente el certificado de origen y cualquier otro documento que requiera la autoridad aduanera. Dicha solicitud se deberá realizar dentro de un año posterior a la importación de la mercancía.

Por otro lado, se han acordado excepciones a la presentación del Certificado de Origen, si las mercancías no superan los 600 dólares. No obstante ello, dichas mercancías deben presentar una Declaración Jurada de Origen del productor o exportador de la mercancía, la cual tiene una validez de 1 año.

Con estas recomendaciones usted ya esa listo para empezar a importar de China y obtener la rebaja arancelaria que le permitirá ahorrar dinero y así tener más dinero disponible para invertir en su negocio.

Read More

Como Importar de China: 7 Aspectos Criticos a tener en cuenta para Importar de China

Como Importar de China: 7 Aspectos Criticos a tener en cuenta para Importar de China

Import from China may seem difficult because of the distance and because we are talking about dealing with a country with a very different culture. But this fear could be felt when an investment project is undertaken, can be lessened if you are well informed, could also follow the practical advice that we will provide below.

In this article we have outlined seven areas that are important to import from China in a direct and practical way, we expect is to your liking.

  1. Business Intelligence:  This means that before embarking on his business the first thing to do is to research the market. That is, to investigate the national competition, supply demand, the price at which you sell, external aspects that could affect your business, etc. In conducting this research, you can tell if the business is viable or not.
  2. Getting the Capital:  These days there are many programs and loans for entrepreneurs that allow finance for new projects. It is therefore very important to research before embarking on their import business as this will give you more confidence that the money invested will be recovered.
  3. Perform a strategic marketing plan:  No marketing strategies would be useless products you get quality and low costs. Before importing you must make a marketing plan that allows you to position your product in the market; This way you are assured of getting a good profit margin and rotate your product that allows you to reinvest in buying more products. The idea is that you earn money and then invest more money to continue livestock.
  4. With some criteria You could do market research in China:  In previous articles have mentioned that you should quote several providers before choosing a provider, with several quotes you can compare prices. Note that the cities where they specialize in the manufacture of a product can find a better combination of price quality. Also decide not purchase cheap because it might be bad products.
  5. Hiring the services of Logistics Operators:  You must first trading negotiate with several operators and service conditions to select an efficient operator. To save costs is recommended that you seek operators who can perform the entire logistics chain, from transportation in China, to delivery at your local (this also depends on the condition of delivery business with your supplier); operators that have better infrastructure and have all the equipment and conditions for providing comprehensive logistics service can offer better prices because do not hire others so that their reserves are lower.
  6. Check your imports:  In business, time is precious, every day you spend could be losing money, so make a logistics import control is important. If goods desaduanarse delayed more than they should increase logistical costs such as storage, besides not having the goods on time sales could lose so the return on investment will take longer. So for its tranquility and security it is best to control every step of importation.
  7. Visit your dealer:  It may seem costly, but worth the investment. A business trip, allows you to see the facilities of the supplier, negotiating new conditions of sale more beneficial for you. Also You might know the Chinese market so you could find better suppliers or at least can be encouraged to import other products.
Read More

Puedo Importar de China aun sin Tener Empresa o RUC?

Puedo Importar de China aun sin Tener Empresa o RUC?

En el mes de mayo, publicamos un artículo llamado “Constituir tu Empresa, el Paso Previo para Importar y Ganar Mucho Dinero” donde brindamos los pasos a seguir para constituir una empresa y tener RUC para luego empezar a importar. En esta ocasión vamos a responder una interrogante de las personas que aún no se animan a constituir su empresa, pero desean empezar a importar de China. Quizás no quieren constituir una empresa, todavía porque primero quieren experimentar, aprender a importar, o importar primero el producto y venderlo y así comprobar si el producto tiene demanda en el mercado peruano.

El importador requiere contar con el Registro Único de Contribuyentes (RUC) activo para someter las mercancías de China al régimen de importación para el consumo de mercancías. Pero, hay una excepción a esta regla, para beneficio de las personas que quieren empezar a importar, pero aun no cuenten con RUC; y es que una persona puede importar utilizando su Documento Único de Identidad (DNI) en el caso de los peruanos, o Carné de Extranjería, Pasaporte o Salvoconducto tratándose de extranjeros.

Por lo tanto la respuesta a esta interrogante es si se puede, pero hay que cumplir una condición. Según la legislación aduanera, las persona naturales no están obligadas a tener RUC para importar siempre y cuando el valor FOB de la mercaderías no exceda los mil dólares americanos (US $ 1 000,00) y sólo que importen como máximo 3 veces al año; o en todo caso si importa por única vez en un año calendario mercancías cuyo valor FOB exceda los un mil dólares (US $ 1 000,00) y siempre que no supere los tres mil dólares (US $ 3 000,00). Es decir, que como máximo podríamos importar al año, tres mil dólares de mercaderías en valor FOB, y no nos van a exigir que tengamos RUC.

Para que pueda comprender mejor sobre como importar sin RUC, le recomiendo que lea nuestro artículo publicado en Abril sobre los Incoterms, ya que la condición es no superar los $3, 000 en valor FOB. Les explico, brevemente como saber si su mercadería nos supera los 3,000 en valor FOB. En primer lugar ustedes deben negociar con su proveedor el incoterm, y llegara al valor de la siguiente manera:

  • Si negocian el precio de venta en valor EXW, significa que a este valor se sumaran los gastos hasta llegar al valor FOB, es decir los gastos en origen  desde la entrega de la mercadería en fábrica o almacén del proveedor hasta que la mercadería este a disposición del agente embarcador o de carga. Exiten varios gastos en origen como por ejemplo, el handling (manipuleo de documentos) de origen, gastos en aduanas de origen, Pick-up  (recojo de mercadería) que incluye el transporte de la mercadería hasta almacén del embarcador, etc.
  • Si Usted negocia en valor FOB, se considera el valor FOB de la factura.
  •  En el caso usted negocie los precios en valor CPT, se le restara el valor del flete y otros gastos del flete (como combustible, corte de guía, etc.) que están detallados en la  Guía Aérea en caso fuese importación aérea o Conocimiento de Embarque en caso fuese importación vía marítima.
  • Si su precio de factura esta en incoterm CIF, en la factura debe estar desglosados los valores FOB, flete (y sus gastos), y el seguro. Lo mismo ocurriría si el incoterm es del grupo D.

Con este articulo ya saben cómo llegar al valor FOB, sólo tengan en cuenta que la  Aduana peruana valorar también la mercancía, así que el precio en la factura debe ser el realmente pagado por el producto.

Ahora que sabe que si puede importar sin RUC, anímese y empiece, le recomiendo que lea todos nuestros artículos y participe en nuestro seminarios para que estén capacitados.

Read More

La Cultura de Negocios en China

La Cultura de Negocios en China

Hablar de la cultura China es referirse a unas de las culturas vivas más antiguas del mundo. La cultura china tiene muchas diferencias con la cultura occidental. Por ejemplo, los chinos no separan la vida laboral y privada, como nosotros, por lo tanto ellos consideran los negocios como un asunto personal que compromete su honor y prestigio. Por eso es importante conocer la cultura china antes de negociar con los chinos, para cultivar una relación personal con su proveedor, porque si usted no le infunde confianza, su proveedor chino puede despreciar el contrato que fue a negociar hasta China. Para los chinos, el “Guanxi” es importante antes de iniciar una negoción, el “Guanxi” es la red de contactos que puede tener una persona, estos contactos deben estar dispuestos a cooperar, de la misma manera usted se debe retribuir con favores. Si una persona tiene Guanxi, puede tener éxito en los negocios porque tiene un activo en “favores. Desarrollar un buen “Guaxi” es el primer paso para tener éxito en los negocios con China

En esta oportunidad se va  a brindar algunas recomendaciones para que usted tenga éxito en los negocios cuando viaje a China a reunirse con sus proveedores :

1. Antes del viaje:

Antes de viajar es conveniente leer sobre la cultura, historia y geografía de China, así como aprender ciertas oraciones en chino como el saludo.  Al inicio de la reunión va haber un momento de conversación informal sobre temas como: la arquitectura, el arte de China, su clima, paisajes, geografía, etc. Así que los esfuerzos por conocer su cultura serán reconocidos y valorados, sólo evite  opinar sobre temas políticos controversiales. No planifique un viaje de negocios durante el Año Nuevo Chino (Enero-febrero) pues muchos negocios cierran una semana antes y una después de esas celebraciones.

2.    Consejos sobre la vestimenta:

En el caso de los hombres, según la cultura china en los negocios, deben usar  traje y corbata de colores sobrios, y para el caso de las mujeres está permitido usar trajes o vestidos conservadores, si usa blusa debe ser con escote alto, los colores también deben ser sobrios, como el gris, beige o marrón. Además se recomienda utilizar zapatos chatos o de taco muy bajo, especialmente si su anfitrión es más bajo.

 3.    Saludo y presentación:

En primer lugar, debe llegar puntual. Cuando vas a encontrarte por primera vez con tu proveedor saluda en inglés o en chino, a menudo los chinos asienten con la cabeza para saludar, también es popular darse las manos a la manera occidental, sin embargo espere que su contraparte inicie el ademán. Las personas de más autoridad o edad en un grupo esperan ser reconocidas y saludadas antes que al resto. Luego, le entregas tu tarjeta de presentación con las dos manos, con la información de la tarjeta visible hacia el proveedor. Recibe la tarjeta de presentación del proveedor también con las dos manos y mírala por unos segundos, porque si la guardas inmediatamente al bolsillo sin mirar es una falta de respeto para ellos. La tarjeta puede estar impresa por un lado en inglés y por el otro en chino, con caracteres chinos simplificados. En la presentación los chinos pueden parecer hostiles porque se les han enseñado a no mostrar muchas emociones. A los chinos no les gusta que los toquen, especialmente extraños, no abraces, toques o pongas tu brazo en el hombro de alguien. Los chinos se presentan primero por el apellido y luego por el nombre, cuando te dirijas a ellos llámalos por su nombre y apellido, y si ellos te lo piden llámalos sólo por sus nombres. Los chinos son muy sensibles a títulos y rangos, nombre su rango y titulo al presentarlo.Debes mantenerte de pie durante toda la presentación, cuando toque sentarse es recomendable poner las tarjetas de presentación en la mesa para recordar los nombres.

 4.    Durante la Negociación:

La negociación puede ser en una sala de reuniones o en un restaurante. Si es en una sala de reuniones las personas deben entrar a la sala en orden jerárquico. Y si es en un restaurante, generalmente el anfitrión se sienta en el centro de la mesa, mirando hacia la puerta. A su lado se sienta el invitado de honor, es decir Usted y el resto se va sentando desde el centro hacia fuera en orden de jerarquía descendente.

Para negociar con los chinos se debe tener mucha paciencia humildad.  Debe tener paciencia porque los chinos pueden demorar las negociaciones hasta mucho después de su fecha límite. Y humildes porque los chinos creen en la humildad de la palabra hablada, por lo que nunca exagere en sus reclamos ni haga promesas.

Mientras este conversando, no tenga las manos en los bolsillos y evite nos, mantenga un tono de voz suave, una pronunciación nítida. Cuando la negociación se lleve a cabo con un traductor, no deje de mirar a su contraparte comercial. Además, no debes mostrar emoción (no sonrías); actuar de forma calma y paciente.  Si necesita señalar, utilice toda la mano en forma abierta, señalar con el dedo índice es considerado grosero.

En el caso, la negociación se esté dando en un restaurante, tenga en cuenta que pueden servir varios platillos y hay que probar un poco de cada uno, porque puede ser ofensivo si se deja de probar uno de estos, además deje un poco de comida en el plato, porque si termina todo es señal de que se ha quedado con hambre. En ninguna circunstancia pongas los palillos parados dentro del arroz, porque significa muerte.

Siempre se comenzara a beber después de que el anfitrión ofrezca un brindis al grupo. Siempre es una buena idea regresar el brindis justo después de que lo hizo el anfitrión o después de que algunos platillos se hayan servido. Los chinos entienden si no puedes beber alcohol, si fuese el caso siempre es bueno dar razones médicas por las cuales no puedas beber. La expresión más común para brindar es Gan Bei que significa “beber vaso” o todo para adentro.

 5.    Al finalizar la Reunión:

Si esta en un restaurante, no vaya a dejar propina, porque, por lo general, es considerado un insulto. No subestimes la importancia de participar en comidas, cenas y eventos que sigan, es una manera excelente para establecer guanxi.

Como lo mencionamos al principio, los chinos no separan la vida laboral de la personal, por lo que esperarán establecer una fuerte relación personal antes de cerrar un trato y a ellos no les interesan las relaciones comerciales esporádicas.

Los negociadores Chinos saben que quien se haya tomado la molestia de viajar a China es porque de todas maneras va a llegar  a un acuerdo  y usarán este hecho como elemento de presión para lograr sus objetivos. Es importante dejar en claro que se está dispuesto a no llegar a un acuerdo antes que hacer un mal negocio. También es conveniente hacerles saber que ellos no son los únicos con quien tienen oportunidad de hacer negocios en China.

Por último, el éxito de los negocios en China depende del Guaxi, las relaciones con los proveedores no sólo deben ser a nivel profesional sino personal, y se forman y fortalecen transmitiendo respeto, lealtad y confiabilidad. Las relaciones no deben promoverse justo antes de una venta, sino que deben establecerse de forma gradual; y, una vez generado el contacto, éste debe ser mantenido en el tiempo si se quiere seguir haciendo negocios en China.

Read More